Une fois que vous avez rédigé votre proposition (et peut-être commencé à travailler sur vos documents plus détaillés), vous êtes prêt à lancer votre proposition auprès des investisseurs potentiels.
Voici un aperçu rapide du processus :
Une fois que vous avez cliqué sur « Publier », votre proposition sera envoyée pour approbation à un membre de l’équipe d’Angel Investment Network. Elle sera approuvée si vous avez fourni suffisamment d’informations et si l’équipe estime que votre proposition est de qualité. Elle sera rejetée si elle manque de détails et qu’il est nécessaire de l’améliorer avant sa mise en ligne.
Si elle est rejetée, ne vous découragez pas, cela signifie simplement que vous devez effectuer les ajustements suggérés avant de cliquer à nouveau sur « Publier ». Si vous l’avez suffisamment améliorée, elle sera approuvée. Ce processus a notamment pour but d’aider les entrepreneurs à atteindre un niveau adapté avec leur proposition afin d’éviter que leur annonce ne soit une perte de temps inutile.
Lorsque votre proposition est approuvée, elle devient immédiatement visible sur le réseau et peut être consultée et recherchée par les investisseurs inscrits sur le site. Si vous avez souscrit à un forfait Pro, Global Pro ou Exécutif, vous bénéficierez d’une visibilité bien supérieure et apparaîtrez en priorité auprès des investisseurs. Votre proposition sera également incluse dans les envois d’e-mails correspondants à chaque forfait, de sorte que les investisseurs recevront directement les informations relatives à votre proposition dans leur boîte de réception.
Lorsqu’un investisseur apprécie une proposition, il cliquera sur le bouton « Je suis intéressé », ce qui vous enverra une notification via le système de messagerie interne et par e-mail. Une fois que vous aurez répondu à son message d’intérêt, vous aurez accès à ses coordonnées (téléphone et e-mail) figurant sur son profil et serez libre d’échanger avec lui selon les modalités qui vous conviennent à tous deux.
Au fur et à mesure que le temps de votre annonce progresse, vous avez deux options : attendre passivement que les investisseurs manifestent leur intérêt, ou utiliser les moyens que nous mettons à votre disposition pour être plus actif et ciblé dans votre recherche d’investisseurs. Nous appelons ces moyens les « Pokes ».
Que sont les Pokes ?
Sur la plupart des sites de levée de fonds, en tant qu’entrepreneur, vous publiez votre proposition et espérez le meilleur. Vous pouvez publier des mises à jour et partager votre annonce, mais vous ne pouvez pas rechercher activement les investisseurs que vous jugez pertinents pour votre entreprise. Il n’existe aucun moyen d’optimiser véritablement votre levée de fonds avec une approche ciblée, informée et proactive.
Sur Angel Investment Network, nous avons souhaité donner davantage de pouvoir aux entrepreneurs. C’est ainsi que nous avons créé les Pokes. Lorsque vous effectuez une recherche dans notre base de données d’investisseurs à l’aide de mots-clés qui, selon vous, permettront d’identifier les investisseurs adaptés à votre entreprise, si la fonction Pokes est activée, vous pouvez alors contacter directement les investisseurs de votre choix. De cette manière, vous pouvez presque être certain que les bons investisseurs consultent votre proposition (plutôt que d’espérer qu’ils la voient par hasard sur le site ou dans un e-mail).
Par exemple, si vous avez une entreprise qui conçoit des prothèses robotiques pour les personnes amputées, vous pourriez saisir « robotique » et « médical » comme mots-clés. Les investisseurs qui apparaîtront auront soit un intérêt, soit une expérience dans ces domaines.
Vous pouvez alors choisir de leur envoyer un Poke.
Chaque fois que vous décidez d’envoyer un Poke à un investisseur, celui-ci recevra un e-mail automatique indiquant que vous avez consulté son profil et pensez qu’il pourrait correspondre à votre entreprise. Il sera redirigé directement vers votre proposition et aura la possibilité de vous contacter.
Les Pokes permettent donc une approche très ciblée, tout en flattant subtilement les investisseurs contactés du fait que vous les avez choisis spécifiquement parmi tous les investisseurs du réseau. Ce type de flatterie subtile et pertinente peut avoir un réel impact dans le cadre d’une levée de fonds !
Existe-t-il une bonne stratégie de Poke ?
En un sens, il est difficile de définir une stratégie infaillible pour les Pokes. Il existe trop de variables pour qu’une méthode parfaite soit possible.
Par exemple, vous pouvez trouver un investisseur avec le bon profil, les bons centres d’intérêt, une capacité d’investissement adéquate – en somme, un candidat idéal – mais il se peut qu’il ne réponde pas à votre Poke.
Le problème est que les investisseurs ne sont pas toujours en phase d’investissement – ils peuvent avoir récemment investi dans plusieurs entreprises et ne pas être disposés à en examiner d’autres pour le moment. Il est donc important de gérer vos attentes : si vous n’obtenez pas de réponse, ce n’est pas forcément personnel.
Et cette attitude doit s’appliquer à l’ensemble de votre levée de fonds, pas seulement lorsque vous utilisez les Pokes.
Ceci étant dit, il existe des moyens évidents d’augmenter vos chances d’obtenir des réponses à vos Pokes :
- Assurez-vous que votre proposition soit aussi convaincante que possible, à la fois enthousiasmante et riche en détails concrets et impressionnants ;
- Sachez quels investisseurs cibler – sélectionner des investisseurs au hasard peut donner des résultats, mais c’est peu probable. Plus vos recherches sont précises, plus vos chances de retour augmentent ;
- Statistiquement, plus vous envoyez de Pokes, plus vous devriez recevoir de réponses.
En combinant ces trois approches, vous augmentez vos chances de dépasser le taux moyen de réponse de 10 % aux Pokes.
Si 10 % vous semble faible, considérez que 20 Pokes génèrent en moyenne 2 investisseurs intéressés ; et selon le montant que vous souhaitez lever et la contribution potentielle de ces investisseurs, il se pourrait que seulement 20 Pokes suffisent à clôturer votre levée de fonds !
Il vous suffit de comprendre à quel point chaque connexion avec un investisseur intéressé est précieuse pour mesurer toute la valeur de cette approche.
Lorsque vous commencez à recevoir des marques d’intérêt de la part d’investisseurs, il est essentiel de savoir comment gérer les discussions et, au final, conclure l’investissement. Vous trouverez ces informations dans le cours suivant iii. Clôturer votre levée de fonds