Comment engager des investisseurs potentiels.

 

Lorsque vous interagissez avec des personnes que vous espérez convaincre d’investir dans votre entreprise, il existe trois principaux types d’interaction :

 

 

Dans cet article, vous découvrirez les meilleures pratiques pour chaque type d’interaction.

 

J’aide les entrepreneurs à cet égard depuis longtemps. J’ai vu des exemples à la fois amusants et tragiques de ce qu’il ne faut surtout pas faire ! Mais surtout, j’ai développé une vision claire des approches les plus efficaces. J’espère que cet article vous permettra, à vous ou à ceux avec qui vous le partagerez, d’éviter les erreurs classiques qui mettent fin à une conversation prometteuse.

 

L’objectif est de vous aider à générer davantage de prospects et à convertir un pourcentage plus élevé en investisseurs.

 

Pour être clair, cette section ne traite pas de la recherche d’investisseurs. C’est un autre sujet. Vous pouvez cependant trouver quelques idées ici.

 

 

Contacter des investisseurs potentiels est un exercice délicat. Les gens n’aiment pas les approches à froid. Même si votre entreprise est la prochaine grande réussite, les personnes ont naturellement une aversion pour les sollicitations inattendues. Cependant, si vous trouvez le ton juste et une accroche pertinente, vous pouvez surmonter cette barrière.

 

Comment ?

 

La clé est de garder un message court. La valeur est primordiale. Les gens veulent la comprendre rapidement. Si votre premier email contient de longs paragraphes, vous risquez de les décourager avant même qu’ils ne lisent.

 

En revanche, si vous raccourcissez trop votre message au point de perdre la clarté de votre proposition de valeur, vous perdez aussi l’accroche.

 

Tout est donc une question d’équilibre : modérer la longueur tout en restant concentré sur l’objectif du message. La capacité à le faire repose sur votre aptitude à annoncer votre projet de manière claire et concise.

 

C’est essentiel. Le but de l’email n’est pas d’expliquer tout le concept, mais de susciter l’envie d’en savoir plus. Une fois l’intérêt éveillé, vous pourrez approfondir.

 

La question à vous poser est :

 

 

Si vous pouvez répondre à cette question, vous pouvez construire votre message autour de cet élément.

 

 

-Les introductions – si vous pouvez être présenté par quelqu’un de confiance, vos chances d’engagement augmentent considérablement

 

-Une opportunité de marché pertinente et importante

 

-Des thématiques tendance (IA, Blockchain, apprentissage automatique, etc.)

 

-Une traction impressionnante : fonds levés, partenariats clés, conseillers de renom

 

-Une articulation claire du problème et de la solution – utile pour les projets en phase initiale, mais risqué si l’investisseur ne perçoit pas le problème de la même manière

 

 

Un de mes contacts a commis l’erreur de demander un accord de confidentialité (NDA) à un fonds londonien. Résultat : aucune réponse. Agacé, il s’est présenté directement dans leurs bureaux pour demander pourquoi. On lui a expliqué que la demande de NDA était rédhibitoire… et la conversation s’est arrêtée là.

 

 

Restez concis et assurez-vous que votre accroche soit claire.

 

Terminez avec un appel à l’action. Cela donne un cadre de réponse. Par exemple :

 

Cette interaction est particulièrement importante pour ceux qui lèvent des fonds via la plateforme Angel Investment Network. Sur la plateforme, un entrepreneur soumet une annonce en suivant le modèle et les instructions à l’écran ; celle-ci est ensuite diffusée au réseau d’investisseurs. Les investisseurs intéressés peuvent cliquer pour entrer en contact. C’est seulement à ce moment-là que l’entrepreneur peut leur écrire. Votre réponse a donc un poids considérable !

 

Ceci dit, ces conseils s’appliquent à toute situation où vous recevez un message d’un investisseur, qu’il prenne contact ou qu’il réponde à votre sollicitation.

 

Que faire alors ?

 

Les conseils sont simples, mais il est étonnant de voir combien de personnes font l’inverse.

 

Une réponse rapide montre que vous êtes professionnel, organisé et que vous valorisez l’investisseur.

 

 Évident, mais essentiel.

 

Ignorer une question ou un commentaire donne une impression de négligence.

 

Les blocs sont décourageants. Utilisez des listes à puces ou une numérotation pour plus de clarté.

 

Cela structure la réponse et augmente les chances d’échange.

 

Ces conseils paraissent évidents, mais leur non-respect est fréquent par précipitation ou négligence.

 

Rappelez-vous : maîtrisez ce que vous pouvez maîtriser. Dans une levée de fonds, chaque interaction est une audition. Les investisseurs se forment une opinion sur quelques messages, un appel ou un café. C’est peu pour décider d’un investissement significatif. Soignez donc chaque détail que vous pouvez contrôler ; c’est votre meilleur atout.

 

Vous avez pris contact avec un investisseur, échangé quelques emails prometteurs… puis plus rien. Silence total.

 

 

Que faire ?

 

Gardez en tête que tout investisseur de qualité est généralement très occupé.

 

Ne prenez donc jamais un silence personnellement. Vous ignorez ce qui se passe de leur côté : ils mènent peut-être des vérifications ou des discussions avant de revenir vers vous.

 

Inutile de vous inquiéter ni d’attendre indéfiniment. Relancer est tout à fait acceptable, à condition de bien le faire.

 

Mais comment relancer sans irriter votre interlocuteur ?

 

Le facteur temps est crucial. NE relancez PAS avant 7 à 10 jours (sauf demande contraire explicite).

 

Une relance trop rapide paraît insistante ; une relance après une dizaine de jours est raisonnable. Parfois, même une réponse après plusieurs semaines peut arriver et être positive.

 

 

Tout dépend du contexte, mais voici deux approches :

 

a) « Bonjour X,

 

 

 

b) « Bonjour X,

 

Il s’est écoulé [insérer la période] depuis notre dernière discussion.

 

Nous enregistrons une forte croissance sur les indicateurs suivants : [insérer chiffres clés].

 

De plus, [insérer le nom d’un conseiller ou investisseur important] a rejoint notre conseil et investi [montant].

 

Avez-vous eu le temps de réfléchir davantage à notre projet ?

 

Merci,

Fondateur Y »

 

La deuxième approche est souvent la plus efficace, car elle met en avant la dynamique.

 

En montrant vos progrès, vous donnez à l’investisseur le sentiment que l’opportunité avance sans lui. La peur de manquer une bonne affaire (FOMO) est un puissant levier psychologique. Utilisez vos succès récents dans vos relances pour raviver leur intérêt.

 

Faites-leur sentir que le train part, et qu’ils risquent de rester sur le quai. Vous verrez votre taux d’engagement augmenter.